“这个月销量怎么只有这么？”黄云逸拿着手里的报表，指着上面的数字和陆总说。

“唐莉莉不是说过，人心散了，队伍不带对了啊。”老陆现在也风趣很多，不过他拿着手上的那些数据也是没有办法的事情。

许多销售骨走了，俗话说，一狮带一群羊，就是一群狮。现在那么多狮走了，还好有唐莉莉和小周这两狮撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人一人一个车，基本上是围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还是打不开，而且在旺季来临之前，数据居然还是往下走的态势，这还真让黄云逸心急。

“大理不要说。”黄云逸在车间里发表那番演讲之后，就不愿意说太多的大理了，现在可以说是啤酒厂最艰难的时候，如果换了别人，只怕老早不这摊了，怎么折腾怎么折腾，反正好改制的，不如将厂里一些东西能变卖的变卖，给员工多发福利，他们还能记得自己，说自己的好。

可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样，他控制不了，但也不能任由上面的人随便改，总不能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，那还不如卖个价钱，将这些钱补偿给员工。

黄云逸最近借各机会，到沿海各地了解广东、江浙一带国有企业改制的模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义的改制企业中走访了几次，想专门静下心来，写一篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂的员工多争取一利益。

本来有了一定的思路，可这两天。又被这员工情绪不稳定的事情，闹得自己一想法也没有了。思路的一塌糊涂，索啥事情而已不了，一天在家里吃饭，一天到速达公司去看看。平衡一下两个女人地情绪，顾岚最近正在养，准备为下一代准备，所以黄云逸和小晴粘在一起也就略微多一些。让自己绷着的心灵多少放松一些，就是有什么烦恼，想着家里地女人，和速达公司的情况，总觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。

“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日的地影，以及他勉的风趣，甚至从他上增加的白发。可以看他承受了很大的压力，也了很多工作，黄云逸很是真诚地说。

“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又了一香烟，这一会半小时，他已经了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝酒两烟。

“好，我们不麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下卖不去了？”

“我们也了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提自己的意见和建议，不然不是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。

“销售骨走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和力来业务。”老陆拿着本一条条的开始说了起来。

黄云逸没有去打搅他，一个香烟，将笔从笔筒里拿来放在笔记本上，准备记自己兴趣的东西。

“第二个情况，就是销售费用投少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。

现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样都不知，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知。

这情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着用，就将广告费削减了百分之七十。

“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的情。”老陆接着说，当初黄云逸重加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一给酒店。

可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。

“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟扔在烟灰缸里，准备在一，黄云逸从屉里拿一个别人送的雪茄递给他说：“多喝茶，少烟吧，看你这些日这个样，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”

“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯香烟着，这样有觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，上了一说，“你这玩意我还真不惯，别看这一能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”

“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了气，也没有办法。

“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸有些不怎么好看。

“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。

“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想来是什么。谁会这样打落狗呢？

“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣的。”老陆说。

“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。

“华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂了很大地力气推销这个产品，从，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。

“如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并没有大幅下，和去年比反而涨了百分之二十啊？”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。

“是啊，我也奇怪。这是为什么，我们的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的过去，可华州纯生销量这样大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。

“我和几个关系比较好地酒店老板那里了解到，听说华州和雨山准备行资产重组，打造省内最大的啤酒航母，本来我们厂也是改造之一，但因为我们闹了两次大事，所有这次重组的人，不太敢手，准备等我们改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就为了这个重组，居然让一个卖地很好的品牌销量跌下来。

“这个我听说过，我也了解一些情况。”黄云逸示意他继续说下去，“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”

“有，就是因为这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割，让华州纯生收缩战线，所以销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨的说。

“还有这事情？”黄云逸还真有些不理解。

“我地那个朋友，家里有人在某些领导边，所以知一些情况，虽然华州和雨山啤酒地领导和员工们都有不同的异议，但他们地保密工作的都很好。”老陆接着说，“两家啤酒公司的重组，已经谈的差不多了，听说相互之间协议都已经签了，而且还引了国际战略伙伴和省内民营资本，充实了先的技术和大量的资金，现在正在行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生好像就是被牺牲掉的品牌。”

“啊？”黄云逸很是惊讶，还有这事情，也太荒唐了吧。

“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下行改制的。”老陆说，这些日，黄云逸关心的都是江南啤酒厂的改制，却忽略了边同行的动静，他们改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。

“哦，那动作很大啊。”黄云逸琢磨着这两个厂家的们肯定各自有各自的想法，自己看来要找机会想办法去和他们聊聊，哪怕听他们诉诉苦，那也是好的，“是了，这和我们的啤酒销量下降有什么联系啊，有联系也只和华州纯生有联系啊？”

“是啊，是啊，这个话题扯开了。”老陆也觉两人扯开了，老陆一向是一个之关心前情况的人，他不太关心那些不属于自己关心范围内的事情，“我听说，有些人通过餐饮协会和其他的途径。和老板们隐晦的打了招呼。”

“打招呼？”黄云逸心想，这要打什么招呼。难像信德老板一样，要仔到酒店里去，让人家不卖江南啤酒。

“说什么档的啤酒要推华雨啤酒份有限公司新推的新品牌，还有华州啤酒厂以及雨山啤酒厂原来地华州之和雨山之巅这两个档品牌作为副档品牌。其他的档品牌一概要行整合，目地就是要和百威这样的档啤酒竞争。”老陆这消息说的让黄云逸觉一个接一个好笑，“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端产品用华州牌啤酒。”

“那华州啤酒厂不是很吃亏了。”黄云逸心里笑话那个这个策划地人，嘴上却接着说，“是不是俺们江南啤酒也相当于受到了封杀，以后华州乃至江南的酒店里，就不能有江南啤酒的现了？”